В детском исследовательском проекте по психологии на тему "Реклама в жизни общества" рассматривается положение о том, что реклама является манипулированием в любом случае, и то, как с помощью качества и сюжета можно сделать это манипулирование самой востребованной вещью в мире.

Подробнее о проекте:

В ученической исследовательской работе по психологии "Реклама в жизни общества" представлена информационная справка из истории рекламы и дается развернутое определение понятия "реклама", изучаются функции рекламы и определяется роль рекламы в современном обществе, подробно описываются все виды рекламы и приводятся их примеры.

В проекте об особенностях влияния рекламы на общественное мнение описываются этапы создания рекламы и способы поиска идеи для рекламы, изучаются нюансы составления рекламного текста. Ученицей был проанализирован способ использования рекламы в продвижении тех или иных товаров и услуг, а также исследовано эмоциональное состояние людей после просмотра рекламы.

Оглавление

Введение
1. История рекламы.
2. Функции рекламы.
3. Роль рекламы в современном обществе.
4. Все виды рекламы.
5. Современная реклама.
6. Этапы создания рекламы.
7. Как находят идею для рекламы.
8. Составление рекламного текста.
9. График исследования.
10. Скидки. Виды скидок.
11. Спрос. Изменение спроса на товар.
12. Реклама, как двигатель к покупке.
13. Эмоциональное состояние.
14. «Ошибка номер 349»
Заключение
Список литературы
Приложения

В данной учебно-исследовательской работе рассматривается значение рекламы в современном обществе. Это тема, которая затрагивает весь мир. Понятие маркетинга и рекламы включает в себя очень шторой спектр мероприятий, направленных на улучшение позиций организации на рынке.

Задачи:

1. Рассмотреть роль рекламы в современном обществе
2. Рассмотреть все виды рекламы, даже специфические
3. Изучить график исследования эмоционального состояния в зависимости от рекламы

В качестве рабочей гипотезы рассматривается положение о том, что реклама является манипулированием в любом случае, но как с помощью качества и сюжета можно сделать это манипулирование самой востребованной вещью в мире.

Реклама - форма маркетинговой коммуникации, обычно оплачиваемая

Рекла́ма (от фр. réclame через нем. Reklame) — направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса к нему. Основные функции рекламы – повышение дохода от реализации продукта или услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение продолжительного периода времени удерживает заинтересованность общества к товару. Кроме того, происходит продвижение определенной торговой марки и привлечение новой аудитории.

Исследователи полагают, что реклама в человеческом обществе зародилась одновременно с торговлей. Её существование в доисторические времена подтверждается египетским папирусом с объявлением о предстоящей продаже раба. Письменная реклама воплощалась не только на папирусных свитках и вощёных дощечках, но и с помощью надписей на придорожных камнях или на зданиях.

Скорее всего, реклама никогда бы и не получила столь широкого распространения, если бы человечество однажды не открыло для себя эру массовых коммуникаций. Первым толчком к этому стало книгопечатание. Среди зачинателей рекламного дела можно назвать французского врача и журналиста Теофраста Ренодо, который впервые стал публиковать в прессе частные объявления, и англичанина Уильяма Тэйлора. Его фирма Tayler & Newton, основанная в 1786 году, выступала как посредник между рекламодателем и типографией. Первое рекламное агентство было создано Волни Палмером в 1842 году в Соединённых Штатах Америки.

После этого, важным событием так же стало изобретение по всему миру искусства фотографии. Это стало распространяться к середине XIX столетия. Фотография служила неопровержимым доказательством преимуществ рекламируемого товара. Но наиболее масштабные события в мировом рекламном бизнесе были все-таки в XX столетии. Абсолютно честным является говорить, что XX век стал «веком рекламы» — именно к этому времени относятся глубокие перемены и новшества в области организации и технологии рекламы.

В США 1860-х годах наблюдался всплеск рекламных объявлений, которые были связаны с патентованием товаров лечения и лекарств для солдат, раненых во время войны. Увеличилось количество газет и журналов, наполненных рекламой. В стране благодаря развитию рекламы развивается и рынок национального потребления. В конце XIX века рекламный рынок в Америке стал усиленно развиваться.

В 1949 году основным носителем рекламы стало телевидение. В это время возник 25-й кадр, вставляемый в фильм, который предопределяет покупку. Возникает движение консюмеризма, сосредоточенное на защите потребителя. Телевизионная реклама активно продолжила развиваться в США. Первый оплаченный видеоролик для телевидения был создан в 1964 году во время президентских выборов для поддержки Линдона Джонсона — кандидата от демократов.

Другой кандидат на пост президента США — сенатор Барри Голдуотер — сказал, что он готов использовать бомбу для того, чтобы побыстрее закончить войну во Вьетнаме. Штаб Джонсона нанял рекламное агентство Doyle Dane Bernbach (DDB), которое создало рекламный ролик.Ролик получил название «Девочка с маргариткой» (англ. Daisy Girl). Для этого рекламного ролика было решено сделать музыкальное сопровождение, чтобы всем зрителям было понятно — Джонсон не желает применять ядерное оружие.

Ролик был продемонстрирован только один раз — 7 сентября 1964 года на телеканале NBC. Потом создатели отозвали его с эфира, но журналисты стали обсуждать ролик в новостных передачах. В итоге этот ролик увидели все и узнали, что Барри Голдуотер готов применить ядерное оружие против Вьетнама, хотя в самом ролике об этом не упоминалось. Барри Голдуотер получил 52 голоса избирателей, его противник — 486 голосов. Я привела этот случай, ведь именно он изменил представление о политической рекламе в США.

В XX столетии реклама стала по-настоящему массовой — в первую очередь благодаря небывалым темпам прироста мирового промышленного производства, а также благодаря появлению всё новых и всё более совершенных средств создания и распространения рекламы: многокрасочной полиграфии, аналогового, цифрового радио и телевещания, спутниковых средств связи, компьютеров и интернета.

Vielfalt, рекламная кампания для массовой политической партии в Гейдельберге

В середине 1990-х годов в Великобритании появился термин «ambient-реклама», для которой характерно необычное место размещения.

Согласно Уильяму Уэллсу, реклама выполняет 6 основных функций:

• Создаёт осведомлённость о товарах и брендах.
• Формирования имиджа товара и бренда.
• Убеждение потенциальных покупателей в приобретении товаров.
• Стимулирование спроса на товары.
• Обеспечение напоминания о необходимости приобретения товаров.
• Подкрепление прошлого опыта покупок.

Экономическая (стимулирование потребителей к приобретению товаров и обеспечение экономической целесообразности производственно-сбытовой деятельности предприятий)

Социальная (достижение общественно полезных целей, информирование общества о различных инновационных достижениях, анализ и сравнение различных изделий, формирование эстетических представлений);

Политическая (формирование лояльности к системе управления обществом)

Идеологическая (фактор, влияющий на становление и формирование мировоззрения человека)

Психологическая(воздействует на желания и мечты покупателя, не взывая к его разуму)

Коммуникативная. Реклама выполняет функцию коммуникации между рекламодателем и рекламополучателем. Перед рекламой поставлена задача донести необходимое сообщение о товарах и услугах потребителю

Образовательная. В процессе просмотра рекламы, а также внедрения новых технологий товаров и услуг, о которых она вещает, человек может узнать для себя информацию абсолютно из всех сфер жизни

Эстетическая или, как часто ее называют, культурная. Во многих рекламах очень качественно подобраны цвета, звуки, которые влияют на человека, вызвав в нём желание реализовать рекламное предложение или хотя бы обратить на неё более пристальное внимание.

По цели:

• Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель, предложив товар которому, можно получить от него прибыль
• Социальная реклама — выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям
• Политическая реклама. В этот также входит предвыборная реклама. В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Благодаря ней некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.

Существуют также специфические по цели виды рекламы:
Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. (Наказание за недобросовестную рекламу в РФ)
Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес / дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
«Specs spots» (Спекуляции пятна) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.

В маркетинговых коммуникациях выделяют ATL и BTL сегменты.

ATL-реклама — это традиционные виды: реклама в СМИ, OOH (наружная и внутренняя) и полиграфическая. Остальные варианты рекламы относят к BTL-коммуникациям.

Реклама в СМИ

Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является реклама в средствах массовой информации.

• Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, телеобъявление, виртуальная реклама, спонсорство).
• Радио
• Печатная (принты, листовки, наклейки, визитки).
• Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, видеореклама, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте)

• Наружная (outdoor-реклама)

К наружной рекламе относят рекламу, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, которые расположены на открытой местности, на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог, на автозаправочных станциях.

Наружная реклама бывает на уличной и рекламой на транспорте. Существует множество форматов и вариантов размещения уличной рекламы, но наиболее популярными являются ситилайты и билборды. Реклама на транспорте размещается на общественном транспорте, на частных автомобилях, в метро (транзитная реклама может быть как внешней, так и внутренней).

• Внутренняя (Indoor-реклама)

К внутренней рекламе относят рекламу, размещаемую внутри помещений. В первую очередь это реклама в местах продаж, аэропортах, вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.

BTL-реклама

• При справочном обслуживании
• Прямая почтовая рассылка ( direct mail)

Продакт-плейсмен — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.

Веерная реклама

Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.

Cross-promotion — перекрёстная реклама двух или более товаров/услуг, основанная на взаимной выгоде.

Платёжные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах

Скрытая реклама - реклама, не обозначенная как таковая, размещённая под видом информационного, редакционного или авторского материала, замаскированная под личное сообщение или иную нерекламную информацию. Или же это реклама, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие в силу метода передачи.

В большинстве стран скрытая реклама запрещена, но её определение достаточно сложно, и практика наказания за скрытую рекламу неизвестна.

К скрытой рекламе иногда относят так называемый продакт-плейсмент. В отличие от другой скрытой рекламы, он обычно разрешён.

Реклама в современном мире играет ведущую роль. Без средств продвижения товара мало кто знал бы даже о самых популярных в наше время брендах. Рекламная деятельность вносит свой вклад в развитие экономики, обеспечивает эффективное продвижение новых товаров и сопутствующих в их эксплуатации услуг.

Реклама – перспективный сегмент во всех уголках земного шара. Именно с помощью популяризации удается продвигать товар вверх по рейтингу продаж.

Поэтому она действительно является эффективным средством продвижения продукции, двигателем прогресса как рекламного бизнеса, так и многих других сегментов индустрии.

Очень тяжело дать объективную оценку рекламной деятельности. Но можно точно сказать, что реклама окружает человека абсолютно везде: безумно красивые билборды, ситилайты на улицах, публикации в газетах, радио и ТВ пропаганда. Реклама попадает даже на электронную почту.

Реклама – двигатель торговли, особенно на современном этапе условий рыночной экономики. Ассортимент товаров сейчас брызжет всевозможными предложениями, поэтому чтобы выделить свою продукцию среди тысячи аналогов, необходимо прибегнуть к PR. Продвижение услуги или товара – контролируемый процесс, продуманный до мелочей.

Задачи, возложенные на популяризацию:

• Сформировать у потенциального клиента образ компании
• Предоставить информацию о предмете продвижения
• Вызвать положительные эмоции
• Создать условия для покупки, а затем и повторной покупки продукции, стремясь превратить потребителей в постоянных клиентов
• Стимулировать продажу товаров.

Хорошая рекламная кампания позволит добиться успеха любому начинанию.

Социальная реклама может быть направлена на , борьбу с нищетой, поддержку здорового образа жизни, поддержу людей с заболеваниями.

Свои оборотф стала набирать политическая реклама. В этом случае цель— получение голосов избирателей. Продвижение помогает развитию социальной, экономической и политической сферы. А правильное ведение PR-акции позволяет добиться желаемого результата.

• Если речь идет о разработке рекламного сообщения для размещения в прессе, то это состоит всего из трёх пунктов
• Выбор ключевой идеи.
• Составление текста.
• Поиск изобразительных средств и создание оригинал-макета.
• Каждый этап этого процесса заслуживает отдельного рассмотрения. Итак, начнем с поиска идеи

В основе творчества команды рекламистов лежат точно сформулированные предложения. Они формируются по итогам исследований рынка и напрямую связаны с техническими характеристиками продукта. Эти предложения необходимы творческой группе, чтобы из множества идей выбрать ту, которая будет идеально соответствовать запросам.

Задача рекламистов на данном этапе состоит в том, чтобы придать подходящую форму уникальному торговому предложению. Оно призвано заинтересовать его и вызвать желание приобрести товар. В итоге готовый продукт содержит информацию о преимуществах продукта и веские аргументы в пользу его приобретения. Его содержание и форма не должны напоминать о рекламе конкурентов. Чтобы сделать все правильно , нужно не только изучить товар, но и узнать, что о нем думают потребители.

Проанализировав всю техническую информацию, творческая группа приступает к разработке идейного содержания.

Рассматриваются многочисленные варианты основной идеи.

Из них выбирается наиболее яркая и креативная, но адекватная

Происходит развитие идеи путем ее модифицирования и комбинирования с другими.

Существует несколько способов организации работы творческой группы. В основе каждого лежит определенная концепция мышления.
Среди этих концепций наибольшей популярностью пользуются:

• Эвристическая. Специалист по рекламе ставит перед собой задачу и определяет самые значимые для ее решения характеристики товара. Моделируется ситуация, требующая использования продукта. Рекламист делает акцент на пользе от его применения и уделяет внимание персонажам рекламного сообщения.
• Концепция мозгового штурма. Применяется в творческой группе, состоящей из нескольких специалистов. Особенность мозгового штурма заключается в том, что во время разработки идеи ни одно из креативных предложений не подвергается критике. Выдвигаемые идеи не оцениваются с позиций логики и здравого смысла. Мозговой штурм позволяет за короткое время получить большое количество разнообразных идей.
• Синектическая концепция. В этом случае рекламисты обсуждают и совершенствуют одну-единственную идею, отвечающую всем предъявляемым к ней требованиям.

Текст рекламного послания включает наиболее важные аргументы, побуждающие потребителя совершить покупку/воспользоваться услугой. На рекламном тексте базируется сценарий ролика (если речь идет о радио или телевидении). Иногда написать длинный рекламный текст намного проще, чем короткий, но выразительный. Объем текста зависит от целей конкретной рекламы и характеристик товара, которые должны быть упомянуты. Если рекламируемый продукт представляет собой сложный механизм автомобиль, например, текст может быть достаточно длинным и информативным.

Чтобы составить эффективное объявление, творческая группа изучает особенности продукта, который нужно «раскрутить», анализирует посвященные ему рекламные кампании, проводившиеся ранее, и собирает отзывы потребителей.

Существует несколько правил, которых рекомендуется придерживаться при создании рекламы:

• Не перегружать ее содержание.
• Использовать факты и детали, избегать абстракций.
• Указывать на преимущества и уникальные особенности товара.
• Предусмотреть несколько вариантов воплощения идеи.

Обязательные элементы рекламного послания – это:

• Упоминание торговой марки.
• Перечисление выгод.
• Призыв к действию или покупке.
• От объявления требуется информативность. Вся рекламная кампания должна быть решена в одном стиле.

Составлению оригинал-макета специалисты уделяют особое внимание, он сочетает в себе все функциональные детали сообщения. Графическое наполнение (иллюстрации и фото) соединяется с текстом. Происходит выбор шрифтов и цветового решения. Итоговый результат будет более выразительным если все элементы органично связаны друг с другом. Изобразительная составляющая является большой ролью в рекламном сообщении. В ее основе лежат иллюстрации и фото, которые будут дополнены шрифтами и цветом. Композиция тоже важна. Грамотно построенная, она способствует выразительности готовой «картинки».

По своему воздействию на потребителя цветная реклама не отличается от черно-белой. Выбор цветового решения диктуется стилистикой конкретной рекламной кампании.

В ролике или объявлении обязательно должны фигурировать товары определенной марки или их изображения. Производитель демонстрируется нечасто, но при использовании стратегий родственных продуктов, его нужно упомянуть. Важно понимать, что потребитель ожидает от рекламного сообщения максимальной доступности и однозначности. Каким бы креативным и оригинальным оно ни было, в основе его всегда лежат характеристики и преимущества конкретного продукта.

Проведём опрос среди людей возрастов: от 10 до 75 лет (подростки, молодёжь, взрослые, пожилые)

"Как вы относитесь к рекламе?"

• Положительно. Получаю важную и нужную информация для себя, как для потребителя.
• Нейтрально. Абсолютно не обращаю внимания на рекламу.
• Отрицательно. Реклама навязчива, несет недостоверную информацию, манипулирует сознание.

Теперь абсолютно точно можно сказать, что реклама действительно влияет на эмоционально-чувственное состояние людей. А значит, как бы для некоторых это не было плохо, маркетологи справились со своей задачей.

Скидка — добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги). Также термином «скидка» обозначают размер скидки, то есть сумму, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.

Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.

В настоящее время такая практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями.

Скидка является маркетинговым инструментом, который используется для того, чтобы привлекать покупателей и стимулировать их к покупке товара. В общем случае, цена товара сначала устанавливается высокой, а затем к ней продавец предлагает покупателю скидку. При этом продавец знает и подразумевает ту базовую цену, ниже которой он продавать не станет, а покупатель ориентируется на ту цену, которая написана на ценнике. Основным недостатком скидок как маркетингового инструмента является привыкание покупателей к ним — покупатели начинают относиться к скидкам как к должному, поэтому стимулирующий эффект пропадает.

Виды скидок

• простая скидка
• скидка за ускорение оплаты
• скидка за объем приобретаемого товара
• накопительная скидка
• дилерская скидка
• скидка розничным продавцам
• сезонная скидка
• скидка на новый товар
• скидка за качество

При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:

• Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.
• Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца
• При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.
• При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж.

Зачастую люди говорят о необходимости что-то получить или купить. Но не любая потребность удовлетворяется, то есть действительно приводит к приобретению необходимого товара. Потребность становится спросом после того, как покупатель, учитывая множество факторов, принимает решение о покупке. Одним из важнейших факторов является альтернативная стоимость приобретаемого товара. Покупатель анализирует полезность тех благ, которыми он вынужден пожертвовать при приобретении выбранного товара. Кроме этого при покупке учитываются наличие товаров-субститутов. Товары-субституты - это заменители какого-либо блага. Почти у каждого блага есть заменители. Например, масло можно заменить маргарином, сахар сахарозаменителем.

Разумный выбор между субститутами требует сопоставления затрат и дополнительных выгод. В результате выбора выявляется степень настоятельности потребности в благе. Готовность же людей удовлетворить имеющуюся потребность и заплатить определенную цену проявляется в понятии спроса.

Спрос - желание и возможность приобретать товары, исчисляемое за определенный промежуток времени. Под спросом всегда подразумевается платежеспособный спрос. Спрос отражает поведение возможных и фактических покупателей товара.

Продукт же - вид творчества, сфокусированный на потребителе. Он не про то, что хотел сказать создатель, а про то, что подумали покупатели. Абсолютный продукт вообще не даёт создателю права голоса, а просто бесконечно оптимизируется для нужд аудитории. И лишь она может его оценить. Какой бы примитивной не была иная попса, если слушают - значит продукт успешный.

Реклама взяла верх над разумным решением приобретения вещи.

В случае, когда степень понижения цен превышает показатель спроса на товары и услуги, спрос неэластичен. Следовательно, эластичность спроса — показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товара.

Не стоит забывать про товары, которые не нуждаются в рекламе. Соль и хлеб например, их покупают и будут покупать всегда, соответсвенно реклама неё будет влиять наших продажу. Теперь поговорим о том, что действительно изменит спрос после рекламы. Как самый яркий пример хочу взять новую модель телефона. Нужен он нам или нет - это неважно, после просмотра рекламы, выполненной очень красиво, со всевозможными эффектами, цветокоррекцией окажется так, что он нам нужен.

И человек, не нуждающихся в ней ранее, так как просто не видит крутых возможностей телефона тоже начнёт в нем нуждаться . Так будет происходить не с каждым человеком — не у всех позволяет материальное благо и другие возможности. Возьмём второй пример. Есть вещи, без которых мы обходимся, но если бы это было у нас, то жизнь сразу бы стала легче.

И вот мы думаем, как бы найти способ ускорения мыться полов - ведь, во—первых, это скучно, а, во—вторых, занимает много времени.

Как вдруг мы видим рекламу нового робота—пылесоса, который справится с этой задачей в 3 раза быстрее и сэкономит наше время

Мы видим рекламу очень красивую и подробную, не в кое-чем случае не навязывающую и понимаем, что нам очень сильно нужен этот робот—пылесос и покупаем его. Таким образом рекламодатели всегда угадывают с подачей и всегда вовремя дают именно то, что нам надо.

Каждый день дома по телевизору или в смартфоне, по пути на работу, фитнесс зал или магазин мы видим огромное количество рекламы, которая может касаться абсолютно разных тем: подписка на музыку, новая коллекция крема для лица, новая модель посудомоечной машины или презентация последнего смартфона. Наше эмоциональное состояние может остаться нейтральным, так как тот или иной рекламируемый продукт уже приобретён.

Может быть отрицательным, так как бренд посудомоечной машины вас никогда не впечатлял, а может быть эмоциональное состояние будет положительным, ведь рекламный проект выполнен качественно — идеально подобранная музыка, красиво и понятно преподнесенная идея. Это называется эмоциональный маркетинг.

Согласимся с тем, что хорошая реклама не ощущается как реклама

Чем больше у бренда эмоционального отклика, тем больше он будет делать конверсий и приносить рентабельность. Потребители, как правило, выбирают бренды, основываясь на эмоциях, а не на логике. Некоторые бренды уже закладывают фундамент для подсознательной рекламы.

Некоторые бренды даже могут объединять людей с помощью своих рекламных идей, и все это благодаря эффекту от эмоций.

Таким образом, у брендов есть приоритет — если они сделают рекламу, которая придаст чувство уверенности или безопасности клиенту, то люди решат показать ее своим друзьям, своему окружению.

Внедрение эмоций в рекламу-идеальный способ побудить аудиторию действовать.

Я бы хотела также рассказать о маркетинговом провале менеджеров Pepsi-Cola, который привел к беспорядкам и погромам на Филиппинах.

В Юго-Восточной Азии, где 75% рынка принадлежали Coca-Cola, руководство Pepsi-Cola Philippine Inc. придумали гениальный маркетинговый план под названием The Number Fever («Числовая лихорадка»). План был таков: под пробками самых продаваемых напитков компании — Pepsi, Mountain Dew и 7 Up — размещался код из трех цифр и сумма выигрыша от тысячи до миллиона песо. Главный приз размером в миллион был предназначен единственному счастливчику, нашедшему номер, который должны были объявить в конце промо-акции.

Рекламная компания удачно использовала жажду легких денег и любовь жителей региона к азартным играм, поэтому это сработало: продажи Pepsi за две недели выросли почти на 40%.

В конце акции, которая длилась 60 дней, Pepsi объявила, что миллион песо получит тот, у кого под крышкой оказался номер 349. Но они кое-что упустили... Согласно первоначальному плану, некоторые номера не должны были оказаться в числе выигрышных, и 349 как раз был среди них. Почему? Потому что он был напечатан на 800 тыс. крышек!

Похоже, Pepsi крупно облажалась. А за призами пришли десятки тысяч.филиппинцев. Представители компании делали все возможное, убеждая претендентов на приз в том, что произошла ошибка. Они ссылались на сбой компьютерной программы, распределявшей номера. Разочарованная публика впала в ярость, и в столице страны Маниле начались беспорядки. PepsiCo получила более тысячи уголовных и административных исков.

В 2006 году Верховный суд Филиппин снял с Pepsi все обвинения, не обнаружив в действиях компании преступной халатности, и заявил, что Pepsi не несет ответственности за общественные беспорядки. Но она и так уже в полной мере ощутила последствия. А инцидент с числом 349 вошел в историю бизнеса как одна из худших и самых дорогостоящих маркетинговых ошибок.

С помощью данной презентации, я рассказала о всех деталях и нюансах рекламы, по большей мере современной рекламы. И хочу подвести итоги:

• экономия внимания. Экраны и социальные сети манипулируют вашим вниманием, а потом продают его рекламодателям
• цифровая зависимость. Продукты дизайнят так, чтоб они вошли в привычку, а привычка легко превращается в зависимость
• поляризация. Рекомендательные алгоритмы создают информационны пузыри и радикализируют мнения, а это разрывает ткань общества

Внимание стало сырьем информационной эры, как нефть в индустриальную, а земля в агарную

Каждый раз кликая на что—то, мы как бы открываем кошелёк, потому что с другой стороны экрана об этом думают именно так

Мы привыкли узнавать мир из постов, твитов, а потом спорить с теми, чья лента отличается от нашей {в комментариях или на улице}

Нужно заставлять себя задавать вопросы, слушать противоположные взгляды, пытаться понять и строить общую картину реальности и различать слово общество от слова общее.

1. Джон Р. Росситер, Ларри Перси. Реклама и продвижение товаров.
2. Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планиров

ание, интегрированные коммуникации.
Интернет